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价格管控
发表评论 来源:本站 编辑:baihua 日期:2019-05-25

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  价格管控是指通过有效的手段进行产品的销售价格控制,以规范市场。属于微观经济学学习范畴。在电商蓬勃发展的时代,品牌方的线上价格管控逐渐被重视。

  价格管控分线上和线下。线下主要通过逐级经销商的利润在分成进行实现,而线上价格管控主要通过电商分销平台和知识产权维护来管控。

  红线价格控制:为每个产品建立最低销售限价,是产品价格底线,一旦低于价格底线,产品将无法在线上销售。如果产品价格需要调整,直接调整价格红线即可,经销商根据红线进行调价销售。

  企业完全可以根据自己实际情况,进行销售价格的管理,通过新产品的模拟报价实现新产品的成本预测,利用价格表对产品统一或分等级进行标准化管理,红线价格则为产品提供了价格底线,在保证底线的情况下可实现两种控制:一严格按价格表进行产品报价,尤其针对重点客户优惠价格表策略,保证价格透明化;二以价格表为标准,允许销售员自主地有所弹性地跟客户进行商谈产品价格。

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